2020-2030机器经济效益：进入设备即服务EaaS的十年

IOT-Analytics最新研究表明，我们可能正处于针对工业设备的新业务模型范式的开始。

2010-2020年：消费者经济的十年。

早在2010年，很少有人预见到2010年代商业模式将朝着现在被广泛称为“订阅经济”的方向发生重大转变。

消费者不再购买诸如软件，音乐和电影之类的东西，而是开始订阅提供这些商品和服务的服务。从永久许可转向订阅的软件公司的市值猛增（例如Adobe的市值从2013年1月的19B美元（停止销售永久许可证的那一年）升至2020年1月的163B美元）。较慢采用服务的商业模式（例如视频）被创新型初创公司（例如Netflix）打乱，许多老牌企业倒闭（例如大片）或被迫重新构想其商业模式（例如迪士尼）。

这些即服务业务模式蓬勃发展的根本原因是：消费者想要结果，而不是所有权。在2010年代，订阅成为摆脱该所有权的主要选择模式。

2020-2030：机器经济的十年？

从现在起的下一个十年末，十年后，我们将展望什么？

正如云计算革命在2010年代后期所显示的那样，企业与消费者一样，也希望取得成果而不是资产。我们的调查数据显示，世界各地的制造商也支持这一趋势，并且更愿意购买成果而不是资产。

我们认为，我们正处于一种新的商业模式创新的风口浪尖，它将破坏企业设备的所有权：设备即服务EaaS–公司为结果而不是设备付费。

设备即服务（EaaS）由劳斯莱斯（Rolls-Royce）于1997年率先提出，该技术使航空公司可以根据飞行小时数来为其发动机付费。该模型尚未在其他行业中得到广泛采用，但是我们的研究表明，这种情况正在迅速改变。

当今设备即服务市场

多亏了罗尔斯·罗伊斯（Rolls-Royce）和其他一些先驱公司，根据IoT Analytics在2020年20月发布的2020-2025年78页的《设备即服务市场报告》，在2019年，设备即服务的市场达到了$21.6B。这意味着今天，全球仅一小部分设备按服务出售。该报告包括EaaS的详细定义，市场预测，主要趋势和挑战，相关调查的见解等等。

报告的发现之一：EaaS业务模型的采用正在加速。我们确定的39个EaaS案例研究中有26个（67％）发生在最近3年中。随着尚未采用EaaS的公司保持竞争力，最近新设备即服务产品的加速发展可能会带动未来的增长。罗尔斯·罗伊斯公司就是一个很好的例子，说明如果原始设备制造商不是先发制人，那么市场份额将会发生什么变化；自1997年推出其喷气发动机设备作为“TotalCare”服务以来，罗尔斯·罗伊斯的大型发动机市场份额已从约14％增至约35％，其中超过90％的新发动机签约了TotalCare程序。

为什么市场准备增长

我们与最终用户，OEM和物联网技术供应商的对话使我们相信，设备即服务市场在未来几年将在各个行业加速发展。市场报告涵盖以下4个原因：

1.降低安装成本

EaaS业务模型依赖于对设备使用或性能的准确测量，因为EaaS供应商会根据这些指标得到补偿（例如，压缩空气的用户每生产3 m3的空气就向压缩机OEM支付费用）。支持物联网的用于测量和收集设备使用情况的解决方案的出现大大降低了与测量性能/使用情况相关的成本，因此使“连接未连接”并提供设备即服务在经济上可行。利用合适的物联网技术和财务合作伙伴，可以在不到2年的时间里部署新的EaaS业务模型，而以前需要花费更长的时间。

2.更成熟的融资工具

在向EaaS过渡期间管理现金流可能是公司面临的主要挑战，因为传统银行通常不具备提供OEM和其客户转向EaaS所需的产品和服务的能力。在过去的几年中，涌现了许多专门从事EaaS商业模式的金融家，在某些情况下，政府甚至开始为减少能耗的EaaS项目提供融资支持（例如ESCO）。例如，西门子金融服务以融资设备即服务项目（包括能源绩效合同）为西门子的客户提供支持。

3.新会计准则

IFRS 16和ASC 842会计准则改变了资产负债表上租赁的处理方式。传统上使用租赁来使资产负债表上的资产最小化的最终用户可能会寻求转换为符合新法规的EaaS业务模型，同时将资产负债表上的资产最小化。报告（HELLER）中分析的机械原始设备制造商之一提供了5种不同的设备购买方法：

• 传统租赁
• 贷款融资
• 分期付款
• 聘请
• HELLER4使用

每种方法提供的融资安排都略有不同，可以满足客户的各种需求。HELLER4Use计划使客户可以按使用量付款，并包括机器小时损失的保险。

4.第三方服务提供商的新竞争

当第三方服务提供商/高科技公司发现倒卖现有产品作为一种服务的成功，它曾经是一个迹象，表明中断（以及随后作为一种服务的增长）是迫在眉睫。实际上，多年来，几种as-a-service业务模型中已经出现了一种清晰的模式：

• 第三方服务公司（通常为高科技初创）开始倒卖在传统意义上被出售的一次性基础上，作为一个服务产品（如Netflix的视频，AWS /天青与IT基础设施）
• 第三方聚会服务公司发展与客户的亲密关系，并创建了自己的产品（如Netflix的创造原创内容，AWS和Azure中创建自己的服务器硬件）
• 现任供应商开始提供自己的产品作为服务,以应对和响应来自第三方服务公司的竞争（如迪斯尼产品迪斯尼+; 戴尔，HPE和联想提供的IT设备服务）

该模式正在重演在机械行业：3 次聚会服务/高科技公司已经开始提供设备，服务。几个示例包括：

• EquipmentShare（建筑设备）
• Xometry和3D集线器（3D打印机，CNC，注塑机等）

尽管这些新的软件公司尚未开始制造自己的设备（上述模式中提到的＃2），但是设备原始设备制造商（如Caterpillar，HELLER，3D Systems等）已开始提供其设备即服务（上面的＃3），这可能是因为标志着设备即服务的迅速采用指日可待。